Кто принесет больше выгоды сервису — блогер-миллионник или тысяча микроавторов?

Что выгоднее для сервиса — получить доступ к миллионной аудитории одного блогера или одновременно работать с сотнями небольших авторов? На первый взгляд ответ кажется очевидным. Но большой охват не всегда означает больше клиентов и выручки. Чтобы сравнить эти модели, важно посмотреть не только на количество подписчиков, но и на качество аудитории, механику продвижения и результат, который каждый партнер приносит сервису.

1. Почему миллион подписчиков еще не означает больше клиентов

Когда речь идет о продвижении сервиса, размер аудитории кажется самым очевидным показателем. Логика простая. Чем больше подписчиков у блогера, тем больше людей увидят продукт и тем выше должен быть результат. Но на практике количество контактов с рекламой еще не говорит о том, сколько из них превратятся в реальных пользователей.

У блогера-миллионника аудитория обычно широкая и разнородная. Среди нее могут быть люди с разными интересами, потребностями и уровнем готовности пользоваться конкретным сервисом. Поэтому большой охват способен привлечь много внимания, но лишь часть аудитории действительно окажется заинтересована в продукте.

У микроавторов ситуация может быть другой. Их аудитория меньше, но часто объединена более конкретной темой или интересом. Например, сервис для дизайнеров может оказаться гораздо органичнее в небольшом профессиональном сообществе, чем в блоге с миллионной аудиторией на общую тематику.

Если таких партнеров много, сервис получает доступ сразу к множеству небольших, но разных аудиторий. Каждый партнер приводит тех пользователей, которым продукт потенциально ближе по интересам или потребностям. В совокупности это может дать сервису не самый громкий охват, но более качественный поток заинтересованных пользователей.

Поэтому сравнивать блогера-миллионника и тысячу микроавторов только по количеству подписчиков не совсем корректно. Для сервиса важнее не то, сколько людей увидело рекомендацию, а насколько точно продукт попал в аудиторию, которой он действительно нужен.

2. Что меняется в самой механике продвижения

Разница между одним крупным блогером и множеством небольших партнеров заключается не только в размере и качестве аудитории. Отличается сама механика продвижения сервиса.

Работа с блогером-миллионником чаще строится вокруг отдельных интеграций. Сервис выбирает автора, согласовывает размещение и получает большой объем внимания в определенный момент. Такая реклама может дать заметный приток пользователей, но после ее завершения активность постепенно снижается. Чтобы получить новый импульс, сервису необходимо запускать следующую интеграцию.

При работе с большим количеством партнеров продвижение распределяется между множеством независимых источников. Каждый участник самостоятельно выбирает подходящий момент, канал и формат, поэтому рекомендации сервиса могут появляться в разных аудиториях и в разное время. Одни партнеры только начинают его продвигать, другие продолжают работать с ним, третьи могут возвращаться к продукту снова.

В экосистеме VSEM эта модель поддерживается RevShare. Партнер получает долю от платежей привлеченных пользователей, поэтому его интерес не заканчивается вместе с одной публикацией. Если сервис хорошо подходит его аудитории и приносит результат, у партнера появляется причина продолжать его продвигать.

В итоге вместо одного краткосрочного источника трафика сервис может получить множество независимых точек продвижения, которые работают в разное время и не зависят от одной рекламной интеграции.

3. Почему в экосистеме VSEM сервису не обязательно выбирать

На практике сервису не обязательно заранее решать, кто принесет ему больше пользы — один блогер-миллионник или множество микроавторов. Эти модели могут работать одновременно и дополнять друг друга.

В экосистеме VSEM одну партнерскую программу могут продвигать разные участники независимо от размера их аудитории. Крупный блогер может познакомить с сервисом сотни тысяч людей, а небольшие авторы — постепенно приводить пользователей из более узких сообществ. При этом сервису не нужно строить продвижение вокруг какого-то одного типа партнеров.

Результат каждого источника можно оценивать по фактическим данным. Сервис видит, какие партнеры приводят пользователей, сколько платежей совершают привлеченные клиенты и какую выручку они формируют. Поэтому ценность партнера определяется не количеством подписчиков сама по себе, а реальным результатом его аудитории.

Со временем становится видно, какие каналы, авторы и аудитории работают для конкретного продукта лучше. Где-то основную выручку может принести крупный блогер, а где-то совокупный результат десятков или сотен небольших партнеров окажется выше.

Поэтому задача экосистемы VSEM не в том, чтобы выбрать победителя между блогером-миллионником и микроавторами. Она дает сервису возможность одновременно работать с разными партнерами, масштабировать количество источников продвижения и на практике определять, какие аудитории приносят бизнесу больше выручки.